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社交电商3.0时代的概念

2019-09-19 15:22:08

我们先来看看社交电商的发展趋势

微商囤货模式是最老的微商模式,我把这个模式定义为过去的模式。因为这个模式已经整整走过了6年,大家觉得当你进入一个行业用着6年前的模式来做市场会有那么容易成功吗?就算会也一定会很艰难!所以我们看到的是从2018年开始创新和变革就开始出现,以“社区团购,社群电商,千城万店,社交电商”为主要代表的创新模式开始涌现出来。那么从这些模式的出现预示行业的3大趋势。

从招商到零售:我们都知道,对于囤货微商,最大的两大动销工具就是“社群+线下”。所以这四个模式“社区团购,社群电商,千城万店,社交电商”,拆开来说其实就是“线下+社群,线上+社群,线下+社群+微商,线上+社群+电商+微商”。所以这四大模式他们和传统微商最大的区别就是更加关注动销。所以这是 行业发展的一个非常重要的趋势,从招商到零售。这也是当然的,没有零售的品牌如何走长走远?另外在今天整个微商渠道囤下去了多少货?6年过去了,你们还天真的以为今天的货还那么好囤吗?

从线上到线下:虽然说现在线下门店的盈利非常的困难,但是一个完全没有线下门店的微商品牌又是何其脆弱。微商从业人群到今天达到5000万,以为市场规模更大了,但是同时说明小白越来越少了。消费者变精的时候,我们就面临着信任成本攀升的窘境。今天想要完全依靠线上去成交一个客户已经非常困难,所以在这里线下门店的必要性和品牌的知名度就变得非常的重要,这就是我说的交易成本。这几年我每年都在调研top微商品牌,非常有意思的是基本所有运营超过3年以上的微商品牌都是在公司鼎盛时期开出线下门店的企业。所以不管你是微商起步还是电商起步,最终你都是一个品牌方,其实运营会持续进行归一。线下门店还是要建的,只是先有流量再有门店成功率会高很多。

从营销到服务:虽然这点其实林总在ppt中也有分享到,第四道护城河是建立了“商学院”,商学院主要的功能就是给代理商赋能。今年的5月,我辅导的一个品牌方来参加课程的时候也交流了一会,这个品牌6个月招了6000多个代理商,发展还是非常不错的。他说是从江苏刚开完沙龙会过来,问他开的怎么样。他说还不错,基本每个月都要开到20多场。各位,很显然这20多场是帮助代理商开的招商沙龙会,我问他江苏这块这么远是怎么组织的,后面曾总说自己开成本的确太高,精力也跟不上,所以把江苏这边设置了一个大代理,拿整个江苏的落地分红。让他每个月组织,公司来开。看到了吗?各位,踏踏实实做动销和服务的品牌方才是真正的能有未来。

2019是模式融合的一年

最后再来说说到底什么是“社交电商3.0”,其实我认为层级代理是昨天的模式,今天的模式是:“社区团购,社群电商,千城万店,社交电商”,但是如果我今天带着我服务的品牌方,发布一个今天的模式,那么这个模式是不是到明天就过时了?看看股价下跌的云集,看看微信指数下滑的云集。社交电商的终极商业模式不是社交电商。我认为2019年是模式融合的一年,我设计的社交电商3.0模式是一套融合模式。

社交电商3.0=微商模式+社交电商+社群电商+千城万店

同时这套模式具有“招商+零售”,“线上+线下”,“服务+营销”六线驱动



这是这套模式全流转图

在这里面我们首先把代理机制大致分成服务线和营销线:

营销线:首先我们设置以营销推广为主线的代理政策 ,在这套政策里面,我们最高级别还是以层级代理为主体的两级囤货模式,有总代有联盟店。然后总代可以发展联盟店,也可以平推总代,联盟店也可以进行平推和升级。然后每一个代理商都可以再通过社交电商发展VIP店主,这就是社交电商。然后鼓励VIP店主每个人都去建立福利社群,然后品牌方可以针对社群进行团购秒杀等活动来进行社群电商的运营,帮助店主赚钱的同时帮助代理出货。这条线完全不考虑区域划分,所有人都按照推广和推荐来拿钱。

服务线:然后另外一条主线,就是服务线。服务线是按照区域划分的省代市代区县代,公司不仅可以通过招募省代市代区县代实现快速的资金回笼。同时可以给予服务线的区域代理商按照区域的销售分红,比如我是江苏省苏州市的区域代理,只要在苏州市开出一个联盟店就给我800的奖励,然后整个平台通过社交电商和社群营销卖出去所有货只要收货地址是苏州市的都给我一笔3%的返点。那么公司在前期招募服务线的代理,不仅资金回笼快,同时相当于在全国各地招募了一批不需要底薪的合伙人。这些合伙人不仅可以帮助我们招商,还能给予区域代理一定的培训和赋能。这样我们的就可以快速构建企业线上线下双线护城河。这样打下来的江山不仅快,并且非常的稳固。

其他的内容我就不这里解释了,因为这套模式其实非常复杂,我们通过多个日夜讨论才讨论出了一整套的落地流程。因为毕竟我们不是一家培训公司,所有吹过的牛逼牛逼都是要实现的。如果对这套模式感兴趣的朋友,可以留言,也欢迎我们到线下来进行交流。

社交电商3.0必将在整个社交电商市场掀起千层浪。

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